Como calcular o preço de venda: Guia de Markup para MEI

O que é markup?

Markup é um índice que você aplica sobre o custo de um produto ou serviço para chegar ao preço de venda. Ele precisa cobrir todos os custos envolvidos na venda — impostos, comissões, frete, perdas — e ainda garantir o lucro que você deseja.

Diferente do que muitos pensam, markup não é a mesma coisa que margem de lucro. Markup é calculado sobre o custo; margem de lucro é calculada sobre o preço de venda final.

Fórmula do markup para MEI

Onde o Markup % é a soma de todos os percentuais que compõem o preço: impostos, comissões, custos fixos rateados e a margem de lucro desejada.

Exemplo prático passo a passo

Imagine que você vende uma peça de roupa que custa R$ 50 para ser produzida ou comprada. Os percentuais que precisam entrar no preço são:

• Impostos e taxas: 10%
• Comissão de vendas: 5%
• Custos fixos rateados: 10%
• Margem de lucro desejada: 20%

Soma dos percentuais: 10% + 5% + 10% + 20% = 45%.

Aplicando na fórmula:

Preço de Venda = R$ 50 / (1 - 0,45) = R$ 50 / 0,55 = R$ 90,91

Ou seja, para cobrir todos os custos e ter 20% de lucro líquido sobre o preço de venda, você precisa vender a peça por R$ 90,91.

Mark up vs. margem de lucro: entenda a diferença

Uma confusão comum é achar que markup de 40% significa lucro de 40%. Na verdade, a margem de lucro é calculada sobre o preço final, não sobre o custo.

No exemplo acima, o custo é R$ 50 e o preço de venda é R$ 90,91. O lucro é de R$ 40,91. Dividindo pelo preço de venda, temos uma margem de lucro real de 45% sobre o custo, mas de 20% sobre o preço final — que era o objetivo.

Por isso, quando alguém diz "quero lucrar 30%", é importante saber se está falando de markup ou de margem sobre o preço de venda. No ControLoja, você consegue visualizar esses dois indicadores e ajustar o preço sem depender de planilha.

Custos que o MEI não pode esquecer no markup

• Impostos do Simples Nacional (DAS) proporcionais à receita
• Taxas de maquininha de cartão ou gateway de pagamento
• Frete, embalagem e etiquetas
• Comissões de vendedores, marketplaces ou afiliados
• Perdas, devoluções e produtos parados no estoque
• Custos fixos: aluguel, internet, energia, contador e ferramentas

Esquecer qualquer um desses itens é a principal causa de vendas que parecem lucrativas, mas não pagam as contas no fim do mês.

Markup para serviços: como calcular

Se você presta serviços, o custo é principalmente o valor da sua hora de trabalho. Some o tempo gasto, os insumos utilizados e os custos fixos rateados. Depois, aplique a mesma fórmula.

Exemplo: um serviço que consome R$ 30 de insumos e 2 horas de trabalho valoradas em R$ 40 cada tem custo de R$ 110. Com markup de 35%:

R$ 110 / (1 - 0,35) = R$ 169,23

Reveja o preço periodicamente

Custos mudam: o frete aumenta, a maquininha fica mais cara, o imposto sobe. Por isso, revise seus markups a cada 3 a 6 meses. Preços desatualizados são uma das formas mais silenciosas de perder dinheiro no MEI.

Perguntas frequentes

O que é markup?

Markup é um multiplicador usado para formar o preço de venda a partir dos custos, cobrindo despesas e incluindo a margem de lucro desejada.

Qual a diferença entre markup e margem de lucro?

Markup é calculado sobre o custo. Margem de lucro é calculada sobre o preço de venda. Markup de 40% não significa lucro líquido de 40%.

Como calcular o markup ideal para MEI?

Some custos variáveis e fixos proporcionais, adicione o percentual de lucro desejado e use a fórmula: Preço de Venda = Custo / (1 - markup%).

Markup pode ser usado para serviços?

Sim. Para serviços, o custo é o valor da hora de trabalho mais insumos diretos. A fórmula é a mesma.

Como evitar errar o preço de venda?

Inclua todos os custos — impostos, comissões, perdas e custos fixos rateados — e revise seus preços a cada 3 a 6 meses.